Kennisondernemers vinden zichzelf vaak vastgelopen in een hamsterwiel van marketing activiteiten die wel korte-termijn-resultaten afwerpen, maar er niet in slagen om duurzame groei te creëren. Dat is omdat ze focussen op het verkopen van tijd, in plaats van expertise. 

1. Je verkoopt jouw tijd. Je zit vast in het uurtje-factuurtje model. Telkens wanneer je een nieuwe klant aanneemt ben je tegelijk blij en gestresseerd. 

2. Je hebt geen tijd om AAN je bedrijf te werken. Want je werkt continue IN je bedrijf. Je bent overweldigd door alle marketing mogelijkheden maar weet niet waar te beginnen.

3. Je zit vast in een cyclus van onregelmatige verkoop. Het ene moment heb je te veel klanten, en het ander moment te weinig. Je bent afhankelijk van nieuwe klanten om te blijven draaien.

4. Je wil opvallen in een drukke markt. Maar je hebt moeite met jezelf onderscheiden van de concurrentie.

Experts verkopen echter niet hun tijd, maar hun expertise. Ze weten hun ervaring en knowhow om te zetten in waardevolle content die zowel nieuwe klanten aantrekt als tijd uitspaart. Door hun expertise te gebruiken als hefboom voor marketing verzekeren ze hun positie als expert.

1. Je verkoopt jouw expertise. Je hebt een bewezen methode om klantenresultaten te bereiken. Je maakt maximaal gebruik van middelen om jezelf tijd uit te sparen!

2. Marketing is een bijwerking van jouw expertise. Het ontwikkelen en delen van jouw expertise trekt nieuwe klanten aan en houdt bestaande klanten betrokken. 

3. Je trekt nieuwe klanten aan op een voorspelbaar tempo. Je focust op het uitbouwen van duurzame en winstgevende marketing initiatieven en klantenrelaties. 

4. Je versterkt jouw positie als expert. Door verder te bouwen op consistentie en eerdere successen.